Durante anos, o sucesso de uma estratégia de marketing de performance mediu-se pelo volume de contactos gerados. Esse foco no volume conduz frequentemente à desvalorização do que é mais importante: a qualidade e o potencial real das leads.
É a capacidade de analisar dados — usar a informação das plataformas digitais para identificar os canais que geram as leads com maior potencial, e não a quantidade — que hoje distingue uma boa estratégia. Nos próximos anos, investir em marketing digital eixará de ser um diferenciador para se tornar transversal a todo o setor, e a vantagem competitiva pertencerá a quem souber combinar dados, personalização e confiança de marca ao longo de todo o processo de decisão do cliente.
Publicado na Marketeer, 14 de setembro de 2026.
